2021吉首大學(xué)市場營銷學(xué)研究生考試大綱

發(fā)布時間：2020-12-07 編輯：考研派小莉 推薦訪問：
2021吉首大學(xué)市場營銷學(xué)研究生考試大綱

2021吉首大學(xué)市場營銷學(xué)研究生考試大綱內(nèi)容如下，更多考研資訊請關(guān)注我們網(wǎng)站的更新！敬請收藏本站，或下載我們的考研派APP和考研派微信公眾號（里面有非常多的免費考研資源可以領(lǐng)取，有各種考研問題，也可直接加我們網(wǎng)站上的研究生學(xué)姐微信，全程免費答疑，助各位考研一臂之力，爭取早日考上理想中的研究生院校。）

2021吉首大學(xué)市場營銷學(xué)研究生考試大綱 正文

吉首大學(xué)碩士研究生入學(xué)考試大綱（同等學(xué)力加試科目）
考試科目名稱：市場營銷學(xué)
一、考試形式與試卷結(jié)構(gòu)
1)考試時間
本試卷滿分為 100 分，考試時間為 120 分鐘。
2)答題方式
答題方式為閉卷、筆試。
3)試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)
各部分內(nèi)容所占分值為：
市場營銷概述
約 20%
營銷環(huán)境分析
約 20%
營銷戰(zhàn)略
約 20%
營銷策略
約 40%
4)題型結(jié)構(gòu)
論述題：5 小題，每小題 20 分，共 100 分
二、考試內(nèi)容與考試要求
（一）考試目標(biāo)：
1、全面系統(tǒng)地掌握市場營銷相關(guān)基礎(chǔ)知識、基本理論。
2、在掌握營銷相關(guān)基礎(chǔ)知識、基本理論的基礎(chǔ)上，掌握市場營銷的基本方
法并具備在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題和從事具體市場營銷活動
的能力。
3、系統(tǒng)地掌握市場營銷的指導(dǎo)思想，把市場營銷的相關(guān)理念根植于心，具
有靈敏的營銷嗅覺。
（二）考試內(nèi)容：
1、市場營銷概述
市場營銷、需求、營銷對象、市場營銷組合、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀
念、營銷觀念、全面營銷觀念、整合營銷、關(guān)系營銷、綠色營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等基本概念與基本理論。
2、銷環(huán)境及市場需求分析
市場營銷環(huán)境各要素及特征、宏觀環(huán)境各因素對企業(yè)營銷的影響、微觀環(huán)境
各因素對企業(yè)營銷的影響、用 SWOT 法綜合分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境。
3、顧客購買行為分析
消費者市場的特點和含義、消費者購買行為的類型、生產(chǎn)者購買過程中的參
與者、生產(chǎn)者購買決策過程、中間商購買決策的內(nèi)容、政府市場購買行為的特點、
影響政府市場購買行為的因素、銷消費者購買行為的因素、消費者購買行為模式、
應(yīng)用消費者購買行為理論分析中國消費者的購買行為類型及其特征。
4、競爭者分析及營銷戰(zhàn)略
競爭者的類型、戰(zhàn)略的類型、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、波士頓矩陣、競爭者、戰(zhàn)略、
根據(jù)市場環(huán)境及自身資源、能力制定營銷戰(zhàn)略。
5、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
市場細(xì)分；市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；市場細(xì)分的原則；目標(biāo)市場；市場定位、場細(xì)
分、目標(biāo)市場、市場定位、用市場細(xì)分及市場定位理論進(jìn)行市場細(xì)分，并且選定
目標(biāo)市場及進(jìn)行市場定位。
6、產(chǎn)品、品牌與包裝策略
產(chǎn)品線；產(chǎn)品項目；產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性、產(chǎn)品、產(chǎn)品整
體概念、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷
策略、品牌、品牌的內(nèi)涵、品牌與商標(biāo)的區(qū)別、運用產(chǎn)品整體概念進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
及制定相應(yīng)競爭策略、運用品牌各要素進(jìn)行品牌建設(shè)。
7、定價策略
影響定價的因素、定價方法、定價策略、在了解定價的影響因素，掌握定價
方法和基本策略的基礎(chǔ)上分析研究企業(yè)產(chǎn)品的定價問題。
8、渠道策略
營銷渠道；渠道長度、渠道寬度；密集分銷；選擇分銷；獨家分銷、影響分
2銷渠道設(shè)計的因素、系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計和管理。
9、促銷策略
促銷的含義及作用；促銷組合；人員推銷；廣告的概念與種類；銷售促進(jìn)的
特點；公共關(guān)系的含義與內(nèi)容、促銷組合的影響因素；人員推銷的形式及特點；
企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模的方法；銷售人員的激勵；廣告的形式；廣告媒體及特性；
廣告媒體的選擇；廣告的設(shè)計及技巧；銷售促進(jìn)工具的類型；銷售促進(jìn)戰(zhàn)略的主
要內(nèi)容；公共關(guān)系的促銷作用、優(yōu)勢與特性、應(yīng)用促銷組合理論，分析企業(yè)促銷
實踐中存在的問題，進(jìn)行促銷策劃。
10、市場營銷計劃、組織與控制
市場營銷組織的含義；職能型組織；產(chǎn)品型組織；市場型組織；地理型組織；
管理寬度；市場營銷計劃的含義；市場營銷控制的含義；市場營銷審計的含義；
社會責(zé)任、市場營銷組織的目標(biāo)；市場營銷組織的類型；市場營銷計劃的內(nèi)容；
年度計劃的控制方式；盈利能力的控制方法；市場營銷戰(zhàn)略控制的方式；市場營
銷審計的內(nèi)容、探討企業(yè)在市場營銷活動中應(yīng)該遵循的社會責(zé)任。
三、主要參考書
1、柳思維．市場營銷學(xué)（第 2 版）［M］．長沙：國防科技大學(xué)出版社，2017
年。
2、吳健安、聶元昆．市場營銷學(xué)（第 5 版）［M］．北京：高等教育出版社，
2014 年。
3、梁文玲.市場營銷學(xué)（第 2 版）［M］．北京：中國人民出版社，2014 年
4、菲利普．科特勒、凱文．萊恩．凱勒．營銷管理（第 15 版）［M］．上海：
格致出版社、上海人民出版社，2016 年
3
吉首大學(xué)

添加吉首大學(xué)學(xué)姐微信，或微信搜索公眾號“考研派小站”，關(guān)注[考研派小站]微信公眾號，在考研派小站微信號輸入[吉首大學(xué)考研分?jǐn)?shù)線、吉首大學(xué)報錄比、吉首大學(xué)考研群、吉首大學(xué)學(xué)姐微信、吉首大學(xué)考研真題、吉首大學(xué)專業(yè)目錄、吉首大學(xué)排名、吉首大學(xué)保研、吉首大學(xué)公眾號、吉首大學(xué)研究生招生）]即可在手機上查看相對應(yīng)吉首大學(xué)考研信息或資源。

吉首大學(xué)考研公眾號 考研派小站公眾號

本文來源：http://talkofages.com/jsu/cankaoshumu_389636.html

推薦閱讀